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蒙德电气:让塑料机械全电机时代变现

2017-08-08 10:25:10 《聚风塑料》2017年6月 浏览次数:271

江门市蒙德电气股份有限公司成立于2002年,致力于研发、生产、集成系列的工业自动化产品,包括达到国际先进水平的电机控制器、伺服控制器以及电机、液压伺服动力系统、高扭矩永磁同步电机、液压油泵、机器电脑系统等。近日本刊记者来到蒙德电气广州,充分感受了其“蒙启技术,德载未来”的企业精髓,朱颖璁副总经理接受本刊记者采访,对行业进行了一番深刻解读,让我们对行业又有了全新认识!

为了解决生产场地不足的问题,蒙德电气已经在江门市开设新厂,占地100多亩,公司准备将全部生产搬迁至新厂,老厂主要负责办公、研发和销售。2015年12月,蒙德电气在新三板上市,上市这一举措说明公司已经做到了规模化和正规化,上市经营为企业提供了更多有利条件,今后公司的业绩会越做越好,朱总说。多年来,蒙德电气坚持参加CHINAPLAS展会。“国内的客户我们基本上都拜访过,如果在展会现场还能找到国内的新客户,说明我们的销售还没有把工作做完。”从朱总的话中可以看出,蒙德电气在国内的业务覆盖已经十分全面,而参展的目的主要是展示公司品牌,跟老客户会面聊天。另外值得关注的一点是,近两年伊之密在展会上重点展出工业4.0产品,博创和海天也隆重推出自动化和无人工厂概念,CHINAPLAS连续举办工业4.0论坛,对这些趋势前沿进行了集中展示。

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                                                                  2017年橡塑展部门产品展示

“蒙德电气在国内外市场的销售占比大概是1/10,今年的目标是翻一番,提升至1/5。”朱总认真分析了海外市场的情况,“我们会有选择性的参加一些国外展会,至于展会现场能否成功签单与当地经济发展情况密切相关,比如泰国自军政府接管政府以来,经济环境一直不是很好,我们比较看好印度市场。”蒙德电气在印度市场主要有三类目标客户:一是国内大型客户在印度设立的分厂,如海天、伊之密等;二是为当地的一些注塑机企业提供配套服务;三是在当地做旧机器设备改造。印度作为蒙德电气重点开拓的海外市场之一,对于海外销售额的提升有很大帮助,但是印度市场的商业文化和思考模式跟中国完全不同,需要一个慢慢适应的过程。韩国、泰国、台湾、印尼、新加坡、马来西亚等部分国家和地区,蒙德电气也已经进驻五六年的时间了。

在朱总看来,蒙德电气的优势在于为客户及行业提供专业化的解决方案,严把研发和质量控制关,保证客户用得安心。遍布全国乃至全球的办事处主要负责销售和售后,一般答应客户24小时可以到达现场,即使维修人员到不了,配件也会提前寄到,保证不耽误客户生产。现在国内的竞争形势日趋激烈,整个行业的利润空间越来越小,蒙德电气大客户的业务量占到十之六七,价格相对便宜,主要以量取胜。像许多其他企业一样,蒙德电气在保留基本售后服务点的基础上,开始取消国内代理商,改以直销模式为主。

近年蒙德电气主要在三大业务领域发力——塑料机械,电梯,机床及其他产业机械。其中,塑料机械行业的业务量占到60%-70%,电梯和机床行业分别占到15%-20%。今年蒙德电气推出了新品直驱电机和全自动安全门。为了应对激烈的市场竞争和行业洗牌,蒙德电气更加专注于液压伺服电动机等细分市场。“我们要在细分市场、细分区域做大、做强,除了单一产品外,我们还给客户提供配套的解决方案,将完整的产品链送到客户面前。”朱总说。在液压伺服注塑机、压铸机两个细分市场,蒙德电气分别占据50%-60%、80-90%的市场份额。在广东这个细分区域也拥有绝对优势,行业前几位的机械企业——海天、博创、东华、伊之密等都是蒙德电气的重要客户。

朱总特别指出,蒙德电气为机械行业带来了全电机概念,这是塑料机械行业今后的重要趋势和发展目标。海天是目前业内唯一一家实现全电机的企业,并且从去年开始已经实现盈利。由于经济实力和产业链的局限,许多企业无法立即实现全电机生产,因而选择走一条中间路线——电液混合,即机械设备部分结构先采用伺服电机。“蒙德电气已经解决了全电机以及电液混合的所有技术难点,将为塑料机械行业全电机的实现提供全面的技术支持。”这是蒙德电气对行业未来发展做出的重要保证。

        2015年下半年开始,塑料机械及配件行业呈上升趋势,今年前几个月的表现也十分突出,企业的接单量要做到上半年结束。朱总关心企业成长情况,经常就行业发展问题与业内人士交流探讨,大家对于影响行业发展的因素认识不一,但普遍认为汽配行业给塑料机械生产商带来大笔订单。其次,国家环保政令的推行使一大批不合规的小厂被淘汰,致使小厂的订单向大厂集中,一些大厂的订单量攀升。第三,地方性补贴政策起到很大的推动作用,比如中山市政府规定本地客户购买本地机械商生产的设备将给予30%的补贴。反观房地产行业一直走下坡路,对塑料机械行业的影响并不明显,但是共享自行车、共享汽车以及玩具行业都是很有潜力的产业,可能成为下一波刺激塑料机械行业发展的催化剂。